Der Erfolg von Directmails beruht auf der Tatsache, dass eine ausreichend gro\u00dfe Auflage n\u00f6tig ist, um Verkaufserfolge zu erzielen. Bei kleinen
\nAuflagen kommen keinerlei nennenswerte Ru\u0308cklaufquoten zustande, die den Aufwand einer Mailingaktion rechtfertigen wu\u0308rden.
\nDer Erfolg von Direkt-Marketing-Aktionen l\u00e4sst sich berechnen. Response-Rate in % = Menge der Antworten \/ Menge der versandten Briefe
\nDas Verh\u00e4ltnis der eingehenden Antworten zur Menge der versandten Briefe nennt man Ru\u0308cklauf- oder Response-Quote (in Prozent). Die Response-
\nQuote kann stark variieren, je nach Ausgestaltung des Mailings, der angeschriebenen Zielgruppe und den Adressen, die verwendet
\nwurden. Viele Unternehmer gehen bei einer Brief-Aussendung von unrealistischen Response-Raten aus und sind entt\u00e4uscht, wenn die erwartete
\nAntwort-Flut ausbleibt. Viele glauben, dass mindestens die H\u00e4lfte aller Angeschriebenen auch antworten wird. Weit gefehlt.
\nMit diesen Response-Raten k\u00f6nnen Sie rechnen
\nBei Empf\u00e4ngern, mit denen Sie noch nicht in Kontakt standen, liegen die Response-Raten bei 0,5 bis 2 Prozent. Etwa 1 Prozent Response ist
\ndie Regel. Natu\u0308rlich h\u00e4ngt die Response-Rate auch von der Zielgruppe und dem Angebot ab. Je nach Produkt und Gr\u00f6\u00dfe der Aussendung
\nsehen manche Gro\u00dfkonzerne eine Response-Rate von 1 Promille bereits als ein erfolgreiches Mailing an.
\nAussendung an eigene Kunden mit einem neuen Angebot: Hier liegt die Response-Rate meist zwischen 2 bis 5 Prozent. Je nach Angebot,
\ndas in der Aussendung gemacht wird.
\nAussendungen an eigene Kunden \u2013 zum Beispiel eine Einladung zu einem Event: Hier k\u00f6nnen Sie teilweise sogar u\u0308ber 10 Prozent Response
\nerreichen. Immer vorausgesetzt, der Werbebrief ist so geschrieben und umgesetzt, dass er die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und
\nsie zur Handlung animiert.
\nLohnt es sich bei diesen Response-Raten trotzdem ein Mailing zu versenden? Die Antwort ist eindeutig Ja! Ansonsten mu\u0308ssten Sie ganz auf
\nWerbung verzichten. Denn auch andere Werbemedien haben \u00e4hnlich niedrige Reaktionszahlen. Das ist nun mal das Schicksal von Werbung:
\nSie ist nur bei einem kleinen Bruchteil der Leute, die sie wahrnehmen, erfolgreich. Doch umgekehrt gilt: Ganz ohne Werbung sind nur ein
\nBruchteil der Unternehmen erfolgreich.
\nUnd denken Sie daran: Werbebriefe sind auch immer Kundenpflege. Denn auch wenn ein Gro\u00dfteil der Empf\u00e4nger nicht reagiert, so hatten sie
\ndoch Kontakt mit Ihnen. Darauf sollte nun kein Unternehmen verzichten. Und je gr\u00f6\u00dfer die Mende der verschickten Briefe ist, desto besser =
\nerfolgreicher.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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