Kalkulieren Sie Ihren Break-Even-Point fu\u0308r Ihr Mailing. Auch wenn ein Mailing eine gute Sache ist, um fu\u0308r sich und Ihr Unternehmen zu werben:
\nBitte beachten Sie, dass Sie trotzdem vor jeder Aussendung kalkulieren sollten, ob die Kosten fu\u0308r das Mailing bei einer zu erwartenden
\nResponse-Rate von 1 Prozent gedeckt sind. Beziehen Sie in die Ermittlung Ihrer Kosten nicht nur die Druck- und Portokosten, sondern auch
\ndie Zeit fu\u0308r das Texten und Layouten mit ein.
\nUm zu errechnen, ob die Kosten fu\u0308r Ihr Mailing gedeckt sind, ermitteln Sie den so genannten Break-Even-Point (BEP).Dies ist der Punkt, den
\nSie mindestens erreichen mu\u0308ssen, um Ihre Kosten zu decken.
\nBEP = Werbekosten pro 100 Briefe \/ Gewinn pro Bestellung (Auftrag etc.)
\nManchmal lohnt sich ein Mailing bereits mit einer einzigen Antwort. Dies ist insbesondere der Fall, wenn es um Produkte oder Dienstleistungen
\nmit einer hohen Gewinnspanne geht. Allerdings: Auch wenn die Kosten nicht gedeckt sind, kann die Kundenpflege das Mailing rechtfertigen.
\nBeispiel:
\nEin Texter versendet 100 Werbebriefe an 100 Agenturen, um sich und seine Arbeit vorzustellen. Insgesamt kostet ihn die Aktion 300 Euro
\n(Porto, Druckkosten, Kosten fu\u0308r seine Beilagen). Mit nur einem einzigen Auftrag im Wert von 300 Euro hat der Texter seine Kosten eingeholt.
\nDas hei\u00dft, selbst mit einer Response-Quote von nur 1 Prozent (1 einzige positive Antwort) ist das Mailing fu\u0308r den Texter erfolgreich. Vor
\nallem da natu\u0308rlich m\u00f6gliche Folgeauftr\u00e4ge anstehen k\u00f6nnen.
\nAnders bei einem Buchh\u00e4ndler. Er versendet ebenfalls ein Mailing an 100 Adressen, Kosten ebenfalls 300 Euro (Porto, Druckkosten, Kosten
\nfu\u0308r den beigelegten Prospekt). Der Buchh\u00e4ndler geht von einem durchschnittlichen Bestellwert von 10 Euro aus (1 Buch). Pro verkauftem
\nBuch verdient er 3 Euro. Um die Kosten seines Mailings zu decken mu\u0308sste er 100 Bu\u0308cher verkaufen. Das ist unrealistisch. Daher u\u0308berlegt er
\nsich eine andere Strategie und l\u00e4dt seine Kunden mit einer Postkarte zur Premiere des neuen John Grisham-Krimis in seine Buchhandlung
\nein. Kosten: etwas u\u0308ber 50 Euro.
\nUnter dem Gesichtspunkt der Kundenpflege lohnt es sich jedoch manchmal ein Mailing zu versenden, wenn die Kosten nicht durch die direkte
\nReaktion, sondern erst u\u0308ber lange Sicht gedeckt sind. W\u00e4gen Sie dies gut ab.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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