Es kann gar nicht oft genug wiederholt werden: Das alleinige Angebot von Waren und Dienstleistungen ist einfach zu wenig, um hohe Abverk\u00e4ufe
\nmit einem Mailing zu erzeugen. Es ist einfach wichtig, mit dem Kauf des Produkts oder der Dienstleistung einen Mehrwert zu
\nschaffen. \u00dcberlegen Sie daher vor der Produktion des Mailings, was den Kunden besonders interessieren k\u00f6nnte und wie er zu einem Mehrwert-
\nErlebnis kommen kann. Ein Zusatznutzen ist ganz wichtig bei der Kaufentscheidung, da sie diese ma\u00dfgeblich beeinflusst. Dabei ist es
\nganz egal, ob es sich um eine Zugabe oder Zusatzleistung handelt. Oder um einen besonderen Preis, der fu\u0308r eine bestimmte (kurze) Zeit gu\u0308ltig
\nist.<\/p>\n
Ein zeitlich befristetes Angebot ist ist ohnehin bei Werbeaussendungen zu empfehlen, um die Kaufentscheidung zu beschleunigen. Wenn von
\nvornherein nur ein zeitlich befristetes Angebot innerhalb der n\u00e4chsten 1-2 Wochen besteht, kann das schon als Kaufanreiz und somit auch
\nals Zusatznutzen (= Mehrwert) angesehen werden.<\/p>\n
Grunds\u00e4tzlich gilt jedoch, dass weniger Preisnachl\u00e4sse im Vordergrund stehen sollten, als ein Zusatznutzen. Schlie\u00dflich sollen die Kunden
\nnicht dahingehend erzogen werden, ku\u0308nftig nur noch auf reduzierte Preise zu reagieren. Im Beispiel eines Reisebu\u0308ros sollten keinesfalls
\nPreisnachl\u00e4sse einger\u00e4umt werden, sondern vielleicht ein Mehrwert durch die Zugabe eines kostenfreien Reisefu\u0308hres oder einer kostenfreien
\nStrandtasche. Vorteilspreise fu\u0308r Green-Fee Erm\u00e4\u00dfigungen bei Golferreisen sind ebenfalls denkbar. Ein Optiker kann zur Brille zum Beispiel ein
\ngutes Putztuch oder ein wertiges, modisches Brillenetui an den Kunden weiterreichen. Ein H\u00f6rger\u00e4te-Akustiker k\u00f6nnte kostenfreie Service-
\nTermine oder Batterien anbieten, was dem K\u00e4ufer ja auch bares Geld spart.<\/p>\n
Wichtig ist nur, dass Sie wirkliche Mehrwerte schaffen und keinesfalls sinnlose. Das wu\u0308rde der Kunde sehr schnell erkennen und von einem
\nm\u00f6glichen Kauf zum Nachdenken anregen. Besser sind gute Preise, gute Produkte und sinnvolle Mehrwerte. \u00dcblicherweise danken die Kunden
\nmit einem raschen Kauf fu\u0308r gut durchdachte und zugleich vorteilhafte Angebote.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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