Versuchen Sie es einmal ganz anders, mit einer Directmail-Aktion neue Kunden bzw. K\u00e4ufe zu gewinnen. Obwohl die u\u0308blichen Erfolge in der
\nmassenhaften Versendung liegen, k\u00f6nnen Sie beispielsweise auch ganz bestimmte Zielgruppen mit einem ganz besonderen Mailing u\u0308berraschen.
\nZugegeben, der Kostenaufwand liegt h\u00f6her als fu\u0308r sonstige Kleinmengen-Aussendungen. Dafu\u0308r bleibt die Stu\u0308ckzahl aber bewusst in
\nBereich einer Kleinauflage.
\nWenn Ihnen die Gewinnung neuer Kunden sehr wertvoll erscheint, weil diese vielleicht hohe Ums\u00e4tze erwarten lassen, lohnt es sich bestimmt,
\neinmal ein v\u00f6llig anderes Mailing zu produzieren.
\nNehmen wir das Beispiel eines Automobilh\u00e4ndlers, der ein neues Fahrzeugmodell bei kaufkr\u00e4ftigen Kunden vorstellen und natu\u0308rlich verkaufen
\nm\u00f6chte. So nutzt unser Autoh\u00e4ndler die Anku\u0308ndigungen in den Medien (TV, Radio, Tages- und Fachpresse) und schickt fru\u0308hzeitig an seine
\nWunschkunden ein Anku\u0308ndigungsmailing. Das kann ein einfacher Selfmailer sein, der auf das bevorstehende Ereignis hinweist.
\nIm n\u00e4chsten Schritt verschickt unser Automobilh\u00e4ndler an die ausgew\u00e4hlte Kundschaft ein Individual-Mailing. Dieses kann aus einer gr\u00f6\u00dferen
\nKartonage bestehen, in der ein Fahrzeugschlu\u0308ssel als USB-Stick beiliegt. Fu\u0308r verschiedene Fahrzeugmodelle gibt es USB-Sticks zu kaufen,
\ndie kaum von echten Fahrzeugschlu\u0308sseln zu unterscheiden sind. In dem Mailing wird der Kunde zu einer exklusiven Probefahrt eingeladen,
\num das neue Fahrzeug ausgiebig testen zu k\u00f6nnen. Daher auch der USB-Stick in Form des Autoschlu\u0308ssels. Auf dem USB-Stick k\u00f6nnen weitere
\nwichtige Informationen fu\u0308r den Kunden oder u\u0308ber das neue Fahrzeug gespeicht sein.
\nNatu\u0308rlich muss sich diese Testfahrt tats\u00e4chlich als exklusiv herausstellen. Vielleicht durch die Abholung des gewu\u0308nschten Kunden von zu
\nHause und weiteren wirkungsvollen Extras. Ihrer Fantasie sind letztlich keine Grenzen gesetzt.
\nDie Wahrscheinlichkeit, dass ein kaufkr\u00e4ftiger Kunde den angebotenen Sonder-Service zu sch\u00e4tzen sei\u00df, liegt sehr hoch. Und damit steigt
\nauch die Wahrscheinlichkeit, im Falle des Fahrzeugkaufs (bzw. Finanzierung oder Leasing) auf das Angebot zuzugreifen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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