Wenn die Zielgruppe erst einmal festgelegt wurde, stellt sich die Frage nach geeignetem Adressmaterial. Eine M\u00f6glichkeit ist, dass das ben\u00f6tigte
\nAdressmaterial bereits aus dem eigenen Kundenstamm vorliegt. Wenn die Kundendatei stets gepflegt und aktuell gehalten wurde, kann
\ndas eigene Adresspotential zur Selektion (Auswahl der in Frage kommenden Kundenadressen) verwendet werden. Dabei kann es sich um die
\nAdressen der eigenen Kunden aus K\u00e4ufen oder aus Marketingaktionen handeln, wie zum Beispiel aus Preisausschreiben.
\nSollten keine oder eine zu geringe Menge an Kundenadressen vorliegen, k\u00f6nnen geeignete Adressen von \u201eAdressverlagen\u201c gekauft werden.
\nDabei kann sehr fein definiert werden, welche Adressen ben\u00f6tigt werden. Neben den Merkmalen wie
\n\u2022 Wohnort
\n\u2022 Geschlecht
\n\u2022 Alter
\n\u2022 Familienstand
\n\u2022 Berufsgruppe
\n\u2022 Bildung
\n\u2022 Religion
\n\u2022 Nationalit\u00e4t etc.
\nk\u00f6nnen weitere Faktoren gezielt bestimmt werden. Sie k\u00f6nnen in vorgegeben Postleitzahlbereichen selektieren lassen, in bestimmten Wohngegenden
\n(Mehrfamilienh\u00e4user, Reihenh\u00e4user, Einfamilienh\u00e4user), nach der H\u00f6he des Haushaltsnettoeinkommens (wie hoch ist in etwa das
\nNettoeinkommen des gewu\u0308nschten Haushalts) oder auch nach der Zugeh\u00f6rigkeit zu Sportvereinen (Golf, Tennis, …). Weiterhin k\u00f6nnen Kundengruppen
\nausgew\u00e4hlt werden, die in der Vergangenheit positiv auf Directmails reagiert haben \u2013 also das angebotene Produkt bzw. die
\nWare gekauft haben. Es k\u00f6nnen auch Sonderwu\u0308nsche, wie der Suche nach Entscheidungstr\u00e4gern in Unternehmen, Gesch\u00e4ftsfu\u0308hrern usw.,
\nerfu\u0308llt werden.
\nFast alle Unternehmen die Adressmaterial anbieten, gestatten bei der Vorauswahl u\u0308ber das Internet die obigen Kriterien und zeigen nach der
\nZielgruppen-Definition die in Betracht kommende Menge an Adressen an. Die Preise dazu werden natu\u0308rlich auch genannt. Wichtig ist noch
\nder Hinweis, das Adressen nicht nur fu\u0308r eine einmalige Verwendung in Directmails k\u00e4uflich erworben werden k\u00f6nnen, sondern auch die Verwendung
\nder Adressen fu\u0308r die Dauer eines Jahres. Gerade das macht die Adressen fu\u0308r mehrmalige Aussendungen aus Kostensicht \u00e4u\u00dferst
\ninteressant.
\nIst das mengenm\u00e4\u00dfige Ergebnis der Adress-Selektion zu hoch, k\u00f6nnen Sie auch ganz einfach die Stu\u0308ckzahl begrenzen, in dem Sie diese vorgeben.
\nDas macht natu\u0308rlich vor allem dann Sinn, wenn Sie eine Directmail-Aktion mit der Auflage von 5.000 Stu\u0308ck planen, aber ein Suchergebnis
\nvon 12.000 Stu\u0308ck erhalten haben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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