Erfolg mit Mailings \/ Welche Zielgruppe
\nVorab erst einmal eine kurze Begriffserkl\u00e4rung zum Mailing. Bei einem Mailing (auch Directmail genannt) handelt es sich um eine Massen-
\nPostsendung, die pers\u00f6nlich adressiert ist, teiladressiert ist oder als Wurfsendung verbreitet wird. Sie ist immer werbend. Das Mailing ist ein
\nheute weit genutztes Instrument, um bestimmte Kunden- und Zielgruppen direkt anzusprechen. Es ist das klassische Werbemittel im Direktmarketing.
\nZuerst einmal ist die Zielgruppe genau zu definieren und auch deren mengenm\u00e4\u00dfige Gr\u00f6\u00dfe. Ein altes Sprichwort sagt: Nur wer seine Zielgruppe
\nkennt, kann sie auch erreichen.
\nWenn Sie eine Gesch\u00e4ftsidee und somit eine Dienstleistung oder Produkt bestimmt haben, sollten Sie auch Ihre Zielkunden = Zielgruppe bestimmen.
\nDenn schlussendlich lautet die Kernfrage: Wer soll das Produkt kaufen?
\nWenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und auch genau definiert haben, sind Sie in der Lage Ihre Zielkunden passgenau anzusprechen. Damit sparen
\nSie nicht nur kostbare Zeit, sondern vermeiden auch unn\u00f6tige Werbeaktionen bzw. Geldausgaben. Schlussendlich k\u00f6nnen Sie, wenn Sie
\ndie Zielgruppe bestimmt haben, auch das Marktpotential berechnen.<\/p>\n
Wie Sie Ihre Zielgruppe definieren
\nEgal welche Vorteile das Produkt oder die Dienstleistung aufweist \u2013 durch die unterschiedlichen Bedu\u0308rfnisse der Menschen bedienen Sie
\nimmer nur einen Teil des Gesamtmarktes. Die \u201eKinder Schokolade\u201c wird u\u0308berwiegend fu\u0308r Kinder gekauft, der K\u00e4ufer eines verbrauchsarmen
\nElektro-Fahrzeugs wird sich in der Regel weniger fu\u0308r einen Sportwagen mit 8 Zylindern und einer hohen Endgeschwindigkeit interessieren
\nund die K\u00e4ufer von Birkenstock Gesundheitsschuhen g\u00f6nnen sich u\u0308blicherweise keine Manolo Blahnik High Heels.
\nBei der Zielgruppen-Definition geht es vor allem darum, die Eigenschaften einer Zielgruppe herauszuarbeiten. Dabei sind die Merkmale wie
\nGeschlecht, Alter, Einkommen oder Wohnort genauso wichtig wie die Frage, welche Wu\u0308nsche, Problemstellungen oder Bedu\u0308rfnisse die Zielgruppe
\naufweisen. Zugegeben, eine Zielgruppen-Definition ist nicht ganz einfach, aber am besten gehen Sie schrittweise vor.<\/p>\n
Zielgruppen-Definition
\nGrunds\u00e4tzlich gibt es in Deutschland knapp 82 Millionen Bu\u0308rger = Kunden. Letztlich lautet die Frage nur, welche fu\u0308r Ihr Produkt in Frage
\nkommen. In dem Sie Ihre Zielgruppe definieren, grenzen Sie Ihre m\u00f6glichen K\u00e4ufer ein und k\u00f6nnen so gezielter vorgehen.
\nDie Abgrenzung der Zielgruppe ist oftmals nicht ganz einfach, da die Grenzen flie\u00dfend sind. Umso wichtiger ist es, eine klare Zielgruppen-
\nDefinition vorzunehmen, um die zuku\u0308nftigen Kunden einzugrenzen. Die Zielgruppen-Definition ist dabei die Grundlage fu\u0308r die Marktsegmentierung.
\nAnhand der Marktsegmentierung k\u00f6nnen Sie die Positionierung Ihres Produktes vornehmen. Ziel der Zielgruppen-Definition bzw. der
\nZielgruppen-Analyse ist es, ein auf die Bedu\u0308rfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnittenes Produkt anzubieten! Seien Sie deshalb bei Definition der
\nZielgruppe so genau wie nur m\u00f6glich.<\/p>\n
Charakterisieren Sie die Zielgruppe
\nIhre Zielkunden k\u00f6nnen Sie relativ einfach charakterisieren, indem Sie diese anhand nachfolgender Merkmale eingrenzen:
\n\u2022 Wohnort: In welchem Bundesland\/in welcher Gemeinde wohnen die Kunden, die mit dem Produkt angesprochen werden sollen?
\n\u2022 Geschlecht: Werden Frauen und oder M\u00e4nner angesprochen?
\n\u2022 Alter: An welche Altersgruppe richtet sich Ihr Produkt?
\n\u2022 Familienstand: Sprechen Sie Singles, Paare oder Familien an?
\n\u2022 Berufsgruppe: Fokussieren Sie spezielle Berufsgruppen an?
\n\u2022 Bildung, Religion, Nationalit\u00e4t etc.: Gibt es weitere Merkmale, die Ihre Zielgruppe aufweist?<\/p>\n
<\/p>\n
Versuchen Sie, so viele Merkmale Ihrer Zielgruppe zu identifizieren, wie nur m\u00f6glich. Je mehr Merkmale Sie Ihrer Zielgruppe zuordnen k\u00f6nnen,
\ndesto einfacher wird nachher die Zielgruppenanalyse!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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